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这场疫情,让武林路女装一条街加速蜕变,有人选择转业,有人选择坚守
销售员兼职搭配师2小时做了1万多元生意
2020年03月27日 05:03:33 来源: 浙江在线-钱江晚报 记者 杨茜 通讯员 来晓笑

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  杭州武林路女装街在不少杭州女性心里,总留有一段芳华的回忆。前后浮沉将近20年,这条总长度1680米的路,最鼎盛时曾有过1000来家个性小店。扮靓过多少女孩的青春,我们不得而知。但一个不争的事实是,随着电商平台崛起等各种原因,武林路女装街已不复当年的繁华。

  3月1日,女装街上的店面正式恢复营业。疫情之下,女装街还有多少店主在坚守?他们的店还好吗?

  寂寥中的一抹亮色

  2小时入账一万多

  如今的武林路,一半是餐饮,一半是女装。

  沿路走下来,服装店的冷清是相似的。有一家店闭门,正在转让。一家店至今未开门,其他店里,只有一两个店员在。难得有客人进入,也只是稍微逛逛就出了店。

  寂寥中有抹亮色。和多数店家愁眉不展不一样的是,有店家走出了自己的路子。

  7cm的店长娟娟开玩笑说:“也许整条街上的客人,都到我们店里来了吧。”

  其实7cm的品牌名声还是蛮响亮的,杭州不少潮人都是这个品牌的粉丝。娟娟说,他们的货都是从世界各地的买手店里进的,很多衣服的款式都比较特别,不容易撞衫,价格自然也会相对高一些。

  上午10点,店里正好有个客人在试衣服,娟娟一直陪在边上。

  这个时候的娟娟不仅仅是销售,也是一名搭配师。她会根据客人的身材、个性以及喜好,挑选多套衣服,甚至帮客人搭配鞋子、包包、配饰。

  “这件白衣服穿着很显精气神的。”

  “这套比较正式一点,你出席公司会议或者活动的时候比较合适。”

  ……

  娟娟耐心地推荐、搭配。足足两个小时,客人试了好多套衣服,最终大大小小选了二十多样东西,小到袜子、背心,大到鞋子、外套,总共消费了1万多元。

  好不容易,娟娟才有了喘口气的时间。“她是我们的老客,之前就预约好了的,今天来店里选衣服。”

  娟娟所在的这家店开在武林路上将近10年,生意几乎一直是最好的。这一点,娟娟挺骄傲。“我们复工以来,每天都有生意的。虽然疫情对我们也有影响,但是我们可以说想尽一切办法做生意。”

  娟娟很忙,就算店里暂时没有客人,她也很忙,忙着上新货,整理衣服。另一项重要的工作就是维系客人。“3月1日之前,我们虽然都在放假,也都没歇过,在微信上要和客人保持良好的沟通,告诉他们接下来的流行趋势,会上哪些新货,应该如何搭配。”

  娟娟觉得,眼前的情况之下,不能一味地等着客人主动上门,而是要通过各种渠道去发展客人、留住客人,这样回头客才会多。

  因此,娟娟很有信心,“特殊时期,我们也能顺利度过的”。

  关掉近10家店铺

  但转行后的第一家店仍留在这

  熟悉武林路女装街历史的人,不知道还记不记得“跳舞男孩”这家店。

  “跳舞男孩”是武林路第一家服装店。店老板叫王东伟。

  王东伟是土生土长的杭州人,出生在武林路,成长在武林路,人生的第一桶金也是在武林路上赚到的。

  关于这条路的历史,他有说不完的故事。

  “武林路有天生的地理位置优势。”王东伟说,武林路紧挨着延安路,又背靠西湖,这样的中心,无论在什么时候,都不会被淘汰。

  王东伟认为自己是一个有着敏锐观察力的人。“武林路不宽,最适合开特色小店,日本、香港很多地方都是这样的小街,省去了穿马路的麻烦,可以左边走一走,右边逛一逛。”

  所以,跳了十年的舞蹈之后,1996年王东伟下海,在武林路上开起了服装店。

  他记得,当年的房租1年1万多元,每天的营业额就有两三千元。王东伟的生意越做越好,最好的时候,他在武林路上开出了近10家店铺。

  他见证了武林路的繁华。“现在有多少人开着车去杭州大厦购物,当年就有多少人开着车来武林路买衣服。”

  他也亲历了武林路女装街的落寞。

  “淘宝来了,shopping mall也来了,服装店的生意开始走下坡路。原本以为大家会熬过来,事实证明,不紧跟时代,不寻求转型,是不行的。”

  2017年,王东伟关掉他在武林路最后一家服装店的时候,已做好转入餐饮界的准备,但是对武林路的感情始终割舍不下。卤儿道道的第一家店,他还是选择开在武林路街区。

  王东伟说,当初和他一起开店的人,现在大部分都转行了。“只有一个人还在武林路上坚守,还是做服装,但是模式也变了,网上销售,线下寄货。”

  如今的武林路上,服装品牌都是王东伟没听过的。“现在的店铺更年轻化了,老板也有自己的思路,即使生意不好做,肯定也会开辟出生存之道的。但是今年这个特殊时期,会走得不容易。”

  不过女装街的未来正在开启。2019年9月,武林路改造升级,国际商业街区名号打响,它已经有了全新的定位:汇聚国际金融集聚区、国际音乐街区、新零售商业集聚区三大功能区块。

  武林女装街正在走向新一轮浴火重生。

标签: 责任编辑: 陶悦清

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